刺 20xx,企业年终工作总结暨明年工作计划 PPT,CONTENTS,尊敬的 X 总、各位领导，同志们：,去年以来，我公司始终聚焦“三大主线”，认真落,实省分公司相关工作要求，加快发展，提质增效，,务实重行，全市上下呈现业务发展稳进、管理质效,双收、企业员工幸福的良好局面。,按照会议要求，我现将武汉分公司 20xx 前三季度,的基本情况，存在问题和 20xx 年的工作部署简要,汇报如下：,问题和形势分析,20xx 工作安排,工作意见和建议,目 录 Contents,20xx 主要工作内,Add an overview and description of,your workAdd an overview and,description of your work,主要指标完成情况,份额,额提,提升,显示,（建议使用主题字体）,成本,本控,控制,述说图表的描图表的描,发展,展均,均衡,工作,作亮,亮点,经营销售,精准施策,有的放矢,卓有成效,同比同计划增长,销售零售同增长,空白点全部控制,竞争区位楔楔子,政府协调加强,整治效果突出, 制定精准、科学营销策略, 点对点采取组合竞争措施, 客户一对一分级管理维护, 做优 6 个服务打造强大现,场。,通过“小改大”、“弱变强”,、“反蚕食” 做强了增量、,做精了存量、做大了总量。,协调政府职能部门，持续开展,场环境，震慑了违规经营行为,存在问题,竞争主体多元，份额下行的压力增大，巩固市场主体地位的成本进一步增大。,XXX14 座,XXX15 座,社会 28 座,中油交通 4 座,加油站,我公司 69 座,社会 21 座,运营油站,我公司 52 座,精细管理不充分,现场管理,优质服务,在现场管理、优质服务、精细管理、依,法合规等基础性管理方面还需加强，特,别在损益指标的实现上，还有较大的提,升潜力。,精细管理,依法合规,SWOT 分析,优势,，竞争有力。,懂市场会经营的干部员工队伍。,公司发展潜力较大，人均创效、人均,销量、单站日销量方面具有显著优势,竞争主体多元，竞争激烈，在交界、,点对点竞争市场逼迫采取价格跟进措,经过完全竞争性市场多年的磨练，锻,造了一支业务能力较强、素质过硬、,劣势,施，利润指标的实现难度加大。,年轻人才成长通道不畅，队伍梯队建,设结构不合理，不利长远发展。,机遇,随着供给侧结构性改革的深入，京州,威胁,经济依然保持了稳中向好的发展势头,地企关系比较稳固，沟通渠道比较顺,畅。,“ 十三五”尽管我公司拿到了重点、关键,受宁夏宝塔石化低价资源冲击，交界市场,销售、区内市场价格受到持续挑战。,由于国家环保力度的加强，一些矿山、小,中兰高铁等机遇工程的开工建设，为,煤矿、沙场等勒令关停，增量空间进一步,成品油销售增量带来较大机遇。,收缩。,20xx 年工作安排,总体目标,实现销售总量 28.2 万吨，,零售 25.8 万吨；,实现非油收入 3600 万元,、利润 395 万元；,市场份额保持在 88% 以上；,完成新建项目 4 座、开发,4 座、储备 4 座；,实现利润 2381 万元；,确保安全、和谐、稳定。,总体工作思路,贯彻董事会发展精神,深入贯彻公司董事会年初工作会议精神。,贯彻 112 工作要求,即：一统领，一中心，两个重点,遵循十三五规划布局,沿着市公司“十三五”规划总体布局，加快发展,，提质增效。,开展智慧服务,以“智慧服务”为主线，大力推动智慧企业建设,，提高企业内部管控水平。,提质增效,提高企业内部管控水平，提升服务效能效率，,推动咸宁邮政迈向发展新高度,业务发展措施,拓展竞争思维,强抓经营销售,积极协调主要竞争对手共同推价，加强营销措施创新，挖掘,对手客户、争取对方销量，确保“市场不丢、份额不降、销,量不减”。,树立服务意识,扎实推进加油站服务提升，筑牢“服务争市场、服务扩销,量”的思想，不断强化主动、优质服务意识，提高顾客进站,率。,深化客户管理,突出批零一体化营销，拓展重点纯枪客户合作，持续巩固集,团客户，分行业攻坚群体客户。,纵深推进市场整顿,采取各种可行方式，确保“违规油品不入境、过境油品不落,地”。加强政府沟通、持续规范成品油市场经营环境。,强抓新建开发项目落地,坚持“区域环境定规划、市场需求定功能、发展潜力定规,模、经营效益定模式”，,紧盯项目落实,布局“十四五” 规划,精准开发,细分 任务 到 片区 、到人,头， 严考 核 、硬 兑 现。,争取“早建设、早投,运” ，全 力 提升 市场控,制力。,对地理位置、销量、市,场管控力等相对较好的 8,座站点进行收购或租赁,，降低市场风险。,超前谋划“十四五”加,油气站规划，利用关停,站手续，对空白点进行,迁建，有效控制新建数,量。,精 准 使 用 投 资资 金 ， 差,异 化 设 计 建 设， 确 保 市,场 空 白 点 建 设在 我 ， 做,精 存 量 、 做 强增 量 、 做,大总量。,强抓精细合规,科学管理,强化党建引领, 发挥先进典型引领,作用，加大劳模创,新工作室培育力度, 持续强化党员先锋,模范作用,注重安全环保, 严格落实 QHSE ，,加强数质量管控和,施工安全管理；, 严守安全“红线管,理制度”，大力推,行追责问责机制。,加强队伍建设, 落实机构改革，深,化三项制度改革；, 公正考核，强化队,伍的团队执行力；, 搭建平台，为人才,成长提供通道。,突出合规管理, 持续强化依法合规,意识培养，加强预,算管理，严格执行,内控管理标准，确,保企业管理软实力,提升。,重点工作时间节点,20xx.3.1,20xx.6.30,20xx.10.20,20xx.12.31,重点业务 A 实,现开门红，完成,70% 进度,整体收入要达到,序时进度，超过,50% 以上,年底旺季启动会,开幕，进入旺季,生产模式,圆满完成全年计,划，力争超额,8% 完成任务,20xx.5.15,重点业务 B 启动,，进入夏旺季营,销工作,20xx.9.15,20xx.11.30,重点业务 C 进入,攻坚阶段,所有重点业务进,度 在 达 到 95%,以上,打造四个优势,打造优质品项, 采用高科技专利品项，满足不同客户的需求。, 只需 20-30 分钟做完一次项目，效果显著。,扶持优质项目,，现下体验的营销模式。,建立专家团队, 20 年产品管理经营精英, 20 年业内品项厂商精英,完善售后体系, 大数据管理中心, 售后退还保障体系,推动创新优化,创造,条件,成效,考核,通过举办创意大赛、提,设计合理的考核指标，,供扶持政策等方式，为,对于成绩显著的项目，,青年职工提供创新的动,给予政策和资金上的支,力和环境，扶持一批有,持。成效显著的技术和,闯劲的员工为企业发展,流程创新，予以推广表,添动力。,彰。,后续工作建议,两点建议,投资开发的问题,资力度，加强潜力,社会站的收购，提,市场份额。,促销的问题,加大非油经营促销,奖励，激发非油工,作的积极性，促进,非油规模化发展。